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    一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品

    发表时间:2019-08-31 信息来源:www.altirahusa.com 浏览次数:1970

     

    在营销界,有一种说法是:“一流企业制定标准,二流企业制造品牌,三流企业制造产品”。这里的标准是指同类产品的技术标准,即具有先进生产技术和技术的企业,它们利用自身的技术优势制定官方和半官方产品技术标准。提升到竞争对手无法达到的水平。阻止你的竞争对手离开产品生产领域,或者至少抓住对手的鼻子,让他们为自己的生命奔跑并处于危险之中。随着竞争国有化的进一步完善,营销标准将成为赢得全球市场的关键。近年来,越来越多的海尔,华为等本土企业加入了参与国际标准制定的行列。如何制定营销标准?如何管理市场预期?它会成为许多企业的战略思想吗?

    一,标准与标准营销

    所谓的标准是对重复性事物和概念的统一规定。它们基于科学,技术和实践经验的综合结果。它们由主管当局以协商一致方式批准,并以特定形式发布,作为共同遵守的指导方针和基础。根据标准化的对象,标准通常分为三类:技术标准,管理标准和工作标准:技术标准,用于需要在标准化领域协调统一的技术问题。包括基本标准,产品标准,工艺标准,检测方法标准,安全,卫生,环保标准;标准化领域的管理标准需要协调统一的管理标准;工作标准,用于工作职责,权利,范围,质量要求,程序,有效性由结果,检验方法和评估方法制定的标准。中国的标准分为国家标准,行业标准,地方标准和企业标准,标准分为强制性标准和推荐标准。其中,强制性国家标准(GB),国家标准推荐(GB/T),国家标准指导技术文件(GB/Z),国家军用法规(GJB)。

    所谓标准营销是指按照相关标准运作的一系列营销活动。虽然标准的目的是整合经济和产业的秩序并代表公共利益,但如果能够有效运作,它可以让“私人利益”成为“公共利益”的搭便车者。一方面,标准制定的过程是相同的。另一方面,标准营销为企业开展相应的营销活动提供了许多商机。例如,海尔电热水器“电动墙”技术的创新敢于提升到行业标准,再进入产品和品牌溢价,电热墙的热水器比没有电热墙的热水器高出3%。

    II。标准营销运作实践

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    事实上,标准营销也是企业的战略投资。例如,一些企业将退出年销售额的3%至5%进行标准营销,重点培育和引导市场。对于标准营销的具体操作,作者认为有以下几个层次:

    一是加强技术研发,成为标准制定者。对于行业领导者来说,我们需要突破核心技术,打破标准垄断,培育自主知识产权,赢得话语权,比如华为就是一个成功的例子。

    第二是通过标准营销建立势头。主要借助相关标准编制相应的研讨会和相应活动的运作,如黄明举办了国家太阳能热水器标准研讨会;例如,当剑南春推出年度白酒时,它在中国白酒生产过程中举办了白酒检测和标准研讨会,并在会上展示了产品。当然,也有一些标准以建立势头的名义,如重庆江北水煮鱼标准,如馒头标准配方等。

    第三是捆绑和嫁接。例如,LSILOGIC为EVD标准提供编解码芯片,支持中国的EVD标准,但压缩技术捆绑了MPEG-2而不是中国的AVS标准,实际上推广了一个标准而拒绝了另一个标准;例如,当中国政府或公司可以控制关键标准时,外国公司立即嫁接或与西门子等标准制定者合作,以支持TD-SCDMA标准。

    总之,作为一家公司,有必要及时学习和掌握标准化知识,学习和理解标准制定的程序和内容,并与专业同行一起参加相应的国际标准体制活动。及时。行业推广和营销工作在标准促销联盟,标准兼容性决策,标准捆绑策略和市场预期管理策略等领域不断发展。

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