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    饲料企业转型该往哪走

    发表时间:2020-01-21 信息来源:www.altirahusa.com 浏览次数:601

     

    “互联网”出口到来后,一些饲料企业以电子商务的名义,有可能“飞起300万条玉龙,使天气变得极其寒冷”一段时间以来,被称为“狼来了”的饲料销售环节,家饲料经销商面临严峻挑战,这些经销商为中国饲料工业的发展做出了巨大贡献,是饲料工业不可或缺的一部分。

    事实上,自饲料电子商务诞生以来,它一直在叫嚣“削减中间商”、“垃圾经销商”、“削减中间环节,造福农民”等。这让人不禁要问:大多数饲料经销商真的会被取代吗?电子商务能否奏效?据媒体报道,2013年是新电子商务年,2014年是农业电子商务年。据粗略估计,饲料行业80%的经理、销售人员、技术人员、经销商和农场都使用过计算机。2010年10月,饲料企业网站数量达到100多个,网上品牌推广、招商引资转化的实际交易规模超过1亿元。从2012年开始,农牧行业的饲料原料、添加剂、饲料和水产养殖产品开始从事电子商务在线销售。2013年9月2日,同威集团的“全农会”生鲜在线商城全面投入运营。2013年底,楚英农牧表示,“楚木祥”未来也将尝试涉足电子商务,该业务于2014年1月上线下线。2014年3月15日,江苏方圆中汇的两款预混料在“天猫商城”上市销售。2015年3月20日,同伟集团的“通心粉社区”正式启动。计划解决现有农民和经销商的生产和销售问题…“在过去的一年里,中国饲料电子商务产业蓬勃发展。2014年初,首先,猪e网和遥远的中汇快速冲击了通过传统渠道销售的预混料的高价。3月后,湖南白银高调宣布进入饲料电子商务行业。此后,浙江东丽、Xi安和丰、陕西坎达尔等饲料淘宝店相继开业。年中,江西省的潘尼和河南省的诺威康也在天猫平台(Tmall Platform)开业。

    截至2014年12月14日,在阿里巴巴中国站的“动物饲料”相关商店共发现123条公司信息。在电子商务嘉年华的“双十一”日,包括湖南白银、江西盘尼、xi安和丰、浙江东丽和陕西坎达尔在内的饲料电子商务企业都推出了一系列促销活动。据悉,当天淘宝在湖南白银、东丽、浙江和Xi安和丰的销售额分别超过10万元。此外,许多饲料品牌企业投入了大量的在线广告来推广网上商店。2014年底,和丰集团、威尔豪、安友集团安友云的网络预混料品牌开始组织网络广告。

    除了饲料生产企业高调引入饲料电子商务之外,垂直饲料B2C平台如雨后春笋般出现。早期的中国饲料商城升级了网站。猪E.com创造了两个B2C平台,即高品质的产品和商业利益。中国育种网已经建立了三个斧头购物中心。中国Pig.com建立了一个猪易买购物中心。爱牧已经建立了电子商务预混料网上购物平台等。当然,阿里巴巴集团在规模和运行上都是最大的。2014年11月,淘宝,一个农村宝藏,推出。

    大量农牧业网站投入资金和人力开发B2C购物中心。显然,他们已经发现了中国饲料电子商务的巨大商机和潜力。他们想抓住机遇,利用现有行业信息网站的流量优势,在行业寡头垄断出现之前,将一些现有客户引向自己的商场,从而取得成功。现状:饲料电子商务的先天缺陷

    饲料电子商务真的便宜吗?是的,它真的很便宜。众所周知,电子商务可以节省中间渠道成本。这种“便宜”是可以看到和触摸到的。

    但是仅仅价格优势不足以支持人们在网上购物。就“廉价”而言,几乎每个地区都有自己的小型饲料厂。它们的价格比品牌饲料便宜得多,甚至比饲料电子商务还便宜。他们的工厂位于当地,与用户有着密切的联系,但是为什么没有多少人选择

    因此,饲料电子商务提供商不可能单独与价格竞争。尽管互联网很受欢迎,但在最传统的商业理念中,feed电子商务提供商需要做的仍然是“具有成本效益的”。其中最重要的是产品质量保证和卓越的产品性能。目前,许多“试水”电子商务饲料企业只是那些新兴品牌。由于自身渠道力量薄弱,他们往往希望通过网络进行“惊喜”销售。这类企业与老牌饲料制造商之间仍有很大差距。

    诚然,在互联网、移动互联网和智能手机变得越来越流行的时代,“不懂电脑”和“不懂互联网”已经成为“网上购买订阅源”的困难障碍。然而,在饲料分配中还有一个关键的操作环节:用户演示!

    在今天的饲料销售中,几乎所有的主要饲料企业都在进行实证研究,以证明他们的产品质量优良。示范也给农民一个了解产品的窗口,并给农民一个初步的信任基础。如果你被允许做一个出色的在线推广工作,它不如农民使用的材料的具体好处好。在电子商务时代,如何让用户使用社交网络来分享真实的材料到目前为止还缺乏有效的表现形式。

    这让人们不得不思考一个问题:饲料电子商务的本质是什么?互联网给饲料工业带来了什么?营销、信息、渠道、交易、服务?所有人。事实上,互联网并没有改变营销的本质。电子商务不等于在线营销。

    许多feed电子商务提供商只有很少的点击率和销售回报,他们的问题主要表现在以下几个方面:网站推广技能不足,导致流量总是不讨好;现有的经销商和销售人员通常缺乏合作,甚至暗中抵制。目前,唯一的订单几乎是线下经销商的尝试,真正的农民网上购物仍然非常有限。很难以高交付成本交付小吨位订单。线上和线下价格体系混乱,主要产品不突出,促销方式不吸引人。

    目前,虽然许多饲料企业的电子商务业务“弊大于利”,像鸡肋一样,但仍然坚持持续投资和优化,这显示了它们的战略意义。然而,就实际情况而言,饲料行业的电子商务还有很长的路要走。

    ■电子商务会给传统渠道经销商拍照吗?

    中国企业对新事物和新概念的热衷使得泛概念化成为一个主要的经济特征。人们经常对某些商业概念的追求“过度补偿”。就饲料电子商务而言,经过实际测试的初步结论是,无论饲料电子商务推动了多少,饲料经销商都不会在短时间内在沙滩上被枪杀。福建某饲料企业总经理接受

    《中国渔业报第一水产》记者采访时说:原因是很多饲料企业在电子商务的物流、消费群体、产品和服务方面做得不够,很难取得好的销售效果。此外,电子商务的尴尬也与其终端市场特征有关。记者从对华南和华东市场的访问中了解到,目前信用销售在饲料销售中的比重仍然很大,很容易取代经销商的角色。谁能填补他们投入的大量资金?

    虽然去年一波又一波的口号只让饲料经销商发出了虚假警报,但他们也敲响了警钟。时代在变,市场在变,经销商必须做出改变。随着水产养殖规模、专业化和集约化的深入发展,电子商务的推广实质上是传统经销商的转型升级,饲料经销商的功能定位正在重新界定。

    其中一个重要的切入点是农民担心在网上购买饲料和其他产品时,网上购物产品的登陆服务得不到保证。“虽然饲料经销商群体不会消失,但他们需要继续从传统渠道深化,以满足业务性质,与上下游合作伙伴创造价值,分享价值!”一些专家告诉记者《中国渔业报第一水产》。

    例如,记者在珠海采访的一家水产品经销商,他筛选并批准的养殖者,可以获得“免费”饲料、动物保护和引水产品、小型养殖设备,并获得有效的技术服务,而最终经销商将从农民池塘中以0.1-0.2元/公斤的溢价(与同期鱼贩的购买价格相比)收取鱼。这样,经销商终于拿走了自己的饲料、动物保险和水转移产品、小规模养殖设备,最后的余额还给了农民,从而资金运作完全是闭环的。然而,农民从经销商那里得到有效的支持,集中在农业的一个环节上,这也使相对利益最大化。这类经销商的总数很少,但这一群体的实力不可低估。

    从行业未来发展趋势来看,短期内很难淘汰那些注重技术和服务的经销商。由于中国农业正处于转型期,许多农民仍处于掌握技术的初级阶段,这需要经销商的技术甚至资金支持。持续整合外部资源,进一步整合自身技术和服务,始终走在行业发展的前列,是饲料经销商竞争力的关键。面对变革,企业如何做最合理的事情?

    谈到应对饲料经销商转型,厦门同威总经理李伟告诉记者《中国渔业报第一水产》,饲料企业也应该适应社会经济和行业的变化。

    李伟认为互联网是一只翅膀,也是一种工具。只有强大的制造实体才能起飞。为此,他建议饲料企业应该从自身做起,提供成本更低、规模更大的单一产品。其次,企业要进入上下游产业,实现垂直整合,形成强势食品品牌。第三,与下游大型农场合作或入股,整合资源,为回购或加工提供产品、资本、技术、信息和最终产品。最后,饲料工业可能成为水产养殖的一个车间:1 .饲料工厂直接生产自己的产品;2.大型终端用户直接提供定制食谱;3.一些轻资产企业家拥有品牌销售和技术服务团队,并提出产品定制要求。他们与饲料厂签约,负责自己的销售。因此,饲料企业与市场的积极融合是行业发展趋势。

    目前,中国饲料电子商务的发展明显落后于其他行业。然而,随着中国互联网向农村地区的深入扩展,它将促进整个农村地区电子商务的快速发展,越来越多的农民将习惯于网上购物。与此同时,大量品牌饲料企业将分销电子商务,饲料电子商务的品牌影响力将越来越大,这在一定程度上促使越来越多的年轻农民拥抱饲料电子商务。

    21世纪是一个信息社会。世界经济发展的主题是信息化和全球化。尽早获得信息等于获得第一次机会和更多的成功机会。总的来说,虽然“互联网”甜美迷人,但它必须找到合适的采摘方法。毕竟,有些企业“高”,有些企业“矮”。对企业来说,正确的道路是最好的。

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