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    雷军的小米大梦拉开:营销转向微信 MIUI营收可过亿

    发表时间:2020-01-10 信息来源:www.altirahusa.com 浏览次数:1184

     

    尽管鸿海董事长郭台铭上周访问了小米,并未透露任何实质性内容,但外界仍表现出浓厚的兴趣和想象力。毕竟,如果双方合作得更紧密,对小米来说无疑是件好事,小米曾一度受到供应链紧张的困扰。

    小米是谁?如果小米指的是一家在过去两年飞速发展的手机公司,那么现在对小米的想象可能会更大。

    解除政策麻烦的小米盒上周再次售出,而广受欢迎的小米帆布鞋引发了小米未来将推出“智能鞋”的猜测。不难看出,手机“配件”是小米正在慢慢展开的下一大业务。

    小米的互联网生态链正在加速。MIUI将加速商业化。依靠搜索合作和应用下载,其目前的月收入已经悄然超过1000万英镑,手机游戏将成为下一个亮点。

    甚至小米手机本身也会在2013年改变其固定形象。腾讯科技获悉,小米今年将努力实现型号多样化,丰富产品线。目前曝光的是“红米”,这是一种新的小米型号,背面是红色,价格约为1299元。小米去年销售了700多万部手机,今年的目标是翻一番:至少1500万部。

    小米成立于三年前,展现出越来越多的想象力。"小米未来将成为宜家或优衣库的消费电子产品供应商."几天前,小米的一名高级官员告诉腾讯科技。可以理解为:小米不仅将代表手机,还将拓展其在消费电子领域的范畴,用互联网的思维重新诠释一些有趣的商品,成为消费电子的“活家庭”。例如,将来你甚至可以买小米智能插头。

    上述人士指出,小米手机仍然是小米的核心和最重要的产品线。其他产品都是小米配件。未来,小米手机将是最核心的一层,盒子等将是第二层,类似的智能鞋或智能插头将是第三层。“小米很重视第一层,然后蔓延到第二层,然后延伸到第三层。对小米来说,手机配件的第一个要素不是配件本身能有多大,而是真正让用户感到易用和有趣。”

    但是挑战依然存在。随着小米手机产品的进一步完善,小米引起了联想、华为等国内品牌的警惕。这些企业正在学习小米的网络游戏风格,小米的性价比模式优势也正在瓦解。然而,小米所谓的饥饿营销及其对微博营销的依赖都难以继续。小米未来将面临巨大挑战。

    小米显然意识到了竞争的严重性。“我们不能盲目乐观。”小米内部人士告诉腾讯科技。

    智能手机的红海

    与去年360董事长周弘毅相比,小米今年相对放松。尤其是在周弘毅“撞见”雷军和“嘲笑并原谅”小米之后,小米无疑挽救了很多对其商业环境的干扰。然而,小米,从雷军到普通员工,仍然坚持每周工作5*12小时。每周五晚上直到9点,王静滚石世界a区的小米办公楼仍然灯火通明。除了几个人在走廊里踢足球,更多的人仍在努力工作。

    小米的一名内部人士告诉腾讯科技,周弘毅对小米的封锁更多的是对小米员工的心理困扰。微博上有句谚语说,营销是一场以产品为起点、以产品为终点的词汇战。360打小米可能是为了让产品赢得更高的地位,而产品最终不会起作用,不是因为对手太强,而是因为自己的产品太差。与其考虑周弘毅是否会干涉小米,不如更多考虑联想和华为向小米转型的威胁。毕竟,联想和华为正在认真生产产品。

    小米过去的优势正在被其他竞争对手吸收和淘汰。TCL通信前副总裁冯晓告诉腾讯科技,中低端智能手机正从普及阶段向推广阶段过渡。智能手机将在未来2000年专注于差异化。小米手机具有先行者和品牌的优势,但事实的确如此

    “小米手机今年2月平均每月有能力生产150万台,但核心是小米手机的增长率不能盲目乐观。小米仍将坚持制造高质量产品的战略,包括高端配置,而高端配置本身仍在激烈争夺原材料。未来,小米仍将是1500-2000范围内的杀手。当第三代小米发布时,它仍将是价格之王。”

    小米的电子商务渠道优势仍然可以保持。分析师指出,小米的渠道成本可能只有5%,而其他智能手机公司将不得不转向互联网模式,渠道成本可能在10%以上。例如,如果这些公司去京东和天猫渠道,渠道成本可能是5%,加上2%到3%的促销成本,加上仓库租金,库存管理可能占1%和2%。然而,传统制造商的渠道成本甚至可以达到15%到20%,因此华为和联想手机的成本并不低。

    小米联合创始人黎万强最近向腾讯科技详细介绍了小米今年1500万台的量产计划,其中30%由运营商发货,剩下约1000万台用于电子商务,每月平均分配约100万台。面对华为、联想和其他竞争对手,黎万强表示,从来没有一种模式是每个人都无法完全学习的。在商业竞争中,速度永远是最重要的,尤其是当人们认为速度真的很重要的时候。"我认为我们很幸运,我们起得很早,跑在了大型比赛的前面。"

    MIUI将成为差异化的突破点

    当性价比不再是小米的独特技能时,雷军的铁人三项故事正在成为现实。在小米硬件已经实现微利的时候,小米的另一条腿也开始发挥它的力量:今年1月,MIU(彭美乐)宣布拥有1000多万用户。这一次的意义在于MIU的商业化已经开始发挥它的力量。

    对MIU来说,2012年是转型的一年。MIUI已经从一个系统工具产品转变为添加数据备份同步、库、注释等功能。它还介绍了应用商店、主题商店、游戏中心、支付系统等。随着平台系统的基本建设,MIUI正在从云服务、应用商店、游戏中心等层面切入云服务和生态圈的建设。

    利用移动互联网,小米正在成为小米的新收入来源。据内部人士透露,MIUI的月收入飙升了1000万元。MIUI的收入来自几个方面:游戏、搜索、主题共享和应用商店下载。其中,MIUI去年9月才开始运营小米游戏中心,但随着手机游戏市场的爆发,游戏为MIUI贡献了大量收入。

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